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潮品牌更精“智”——2019年潮州智能卫浴品牌交流会成功举办__中洁网

杏耀-杏耀娱乐-杏耀测速_杏耀平台登陆 时间:2019年12月07日 21:41

  5月底,随着2019年卫浴行业最具国际影响力的盛事——上海厨卫展落下帷幕,它所形成的冲击力也迅速辐射全国。据有关数据显示,预计到2023年,智能家居全球市场规模将达1550亿美元,这意味着新的行业趋势正在来临。随着4G时代逐渐向5G跨步,智能产品的进化已成必然,如何做好智能卫浴产品,在时代的浪潮中激流勇进,也成为卫浴厂商们需要思考的问题。

  6月28日下午,新理念广告策划(中洁网潮州)开展主题为“潮品牌,更精‘智’”的2019年潮州智能卫浴品牌交流会,邀请安贝斯特、梦佳、航牌、樱井、亚陶等智能卫浴厂家代表及行业专家、志嘉智能总经理平志雄共话智能行业形势,交流探讨潮州智能产业的新发展。

  新理念公司(中洁网潮州)总经理陈燕玲出席了本次交流会,会议由行业资深媒体人、中洁网潮州副总经理刘继湘主持。

  安贝斯特总经理陆桐永:近几年智能马桶产业的飞速发展和市场接受程度的不断提升,陆总认为智能马桶已不是趋势,而是当下,他本人也连续多年去参加或者观摩上海展,陆总认为对于厂商而言,“去或不去”都是每年一个头疼的问题,成本居高不下,招商效果大不如前,这一点也引起在场同行的共鸣。

  相比之下,W1/W2和E1/E2展馆仍然是展会的重头戏,陆总分享了一些在现场拍摄的照片,他认为整体卫浴一直是做品牌同行的目标,但高端品牌已经逐渐往整装卫浴转变,从空间的运用,到色彩的搭配无疑都成为大家各显神通的法宝,如今销售已经不是简单地卖产品,而是要为客户提供专业的整装方案,因此未来潮州品牌产品的定位至关重要。

  而智能马桶方面,陆总总结上海展单一的智能品牌较少,主要原因是单品要去做店面营销难度较大,E3智能馆也是以招代加工和展示形象为主,下沉式水箱是一个趋势,但目前来讲技术还不够成熟。

  梦佳销售经理卢晓林:今年上海展梦佳所在E3馆对比往年人流量相对减少,主要体现在三个方面:一是批发商生意萧条,出门观展人少;二是缺少团队的夫妻店生意模式衰落;三是设计家装公司垄断市场1/3家装生意。尽管市场容量依旧很大,但多种渠道分流和“跨界行业打劫”也使得经销商纷纷表示零售生意不好做。从展会上智能卫浴反馈出来的信息,不难看出智能马桶趋势已蜂拥至全国,厂家对产品定位以及消费需求已逐渐明朗,且零水压智能马桶成为今年厂家的重点研究方向。

  经过上半年出差总结,卢总认为客户本身销售方向、专业知识、售后知识薄弱也是生意萧条的重要原因之一,对此他提出可利用抖音、快手、微信等新媒体进行低成本推广,提高门店在当地的知名度,多拜访附近的装饰公司,争取占有率达到30%,且建设团队是关键。

  潮州智能卫浴在短短几年的时间里遍地开花,但多数以加工模式经营,灵活性强,规范性弱,自主研发能力欠缺。潮州企业应团结一致对抗潮外产品,加强自主研发技术和创意,维护市场正向发展,别让低价产品削弱利润,厂家有利润才能为消费者提供实际的服务。

  航牌智能销售总监梁缅光:目前国内智能卫浴板块小环境前景好,行业容量大,认真做的企业都会有好的成绩单;大环境市场萎缩严重,企业需要面临调整的包括新品研发和上市,以及如何承受销售量上涨带来的售后压力,这就需要资金的支持。

  对于上海展,梁总谈了他的三点感受:一是产品同质化严重,外观大同小异,功能基本一样,配置看不见,短期内无法对比品质与稳定性;二是浙江企业一体机价格下调,价位接近潮州价格,经销商接受程度高,潮州产品相对浙江优势不明显;三是厂家一致认为低水压产品是未来的方向。

  总体来看,智能马桶销售占比不停上升,将会全面入驻主卧卫生间,潮州陶瓷坐头体量扩大,但作为专业智能马桶厂家,应改变传统陶瓷厂经营思维,注重智能盖板的研发能力,将质量的把控和售后体系掌握在自己手上;发挥陶瓷生产优势,做好品质;重点进行人才培养,提高效率和配合度以应对企业上升期的需求。

  樱井智能总经理黄丽敏:樱井从2012年开始至今连续8年参加上海展,从水件到水件+水箱,再到水件+水箱+智能马桶,黄总分享了一路走来公司定位变化的心路历程。近几年业内人士普遍认为上海展的人流量有所减少,但她看到的是呈现出两极化的趋势,国际馆W1和E1依然人气火爆,相比之下其他展馆就稍显弱势;随着网络招商渠道以及地方性展会的冲击,上海展的客户群体被分流,对参展商而言是更大的挑战,大家从“招商”到“招待”的心态变化也比较明显。

  纵观展会,无论国际还是国内品牌都更加注重智能马桶的设计,包括整体卫浴品牌也对智能产品的个性化设计提出了新的要求,更加重视老人及小孩等特殊群体的用户体验。而零水压设计已是大家公认的趋势,但今年上海展各大品牌展示的还都是样机,有待进一步研发和完善。

  针对外界对潮州智能卫浴产业的评价,黄总认为大家应从自身寻找问题,在产品质量稳定性和售后服务等方面做出实质性的提升,否则一旦给客户留下不好的体验,再要改变这种印象就需要花费更多的时间和精力。

  亚陶智能营销总监林东坚代表今年上海展中洁网潮州团队活动的支持单位,在本次交流会上向大家传递出亚陶智能开放OEM的信息,并诚挚邀请同行莅临公司参观指导。

  此次交流会还特别邀请到行业专家、志嘉智能总经理平志雄先生分享“智能马桶的设计优化与成本控制”。他提到根据当前市场分析,预计到2027年国内发达地区的智能马桶普及率将达到50%,一年的销售额达5000万套。“做产品的人要先把自己当作消费者,不要为了做产品而做产品,不要为了做功能而做功能。把产品做复杂不难,但是做简单却很难。”平总建议产品开发人员要充分了解用户需求,定义合适的产品功能,并现场举例如何控制最低成本,鼓励大家在有能力的前提下,自主开发重要零部件,同时做好专利保护。

  现场互动嘉宾:欧贝尔智能销售总经理林锐杰、洁田智能总经理王柏连、众和平台总经理陈瑜生、蜗牛智能销售总监钟南京

  一个下午的精彩分析和探讨交流,大家在思想的碰撞中共同聚焦智能卫浴,关注全国智能卫浴产业的未来发展,各抒己见,收获满满。中洁网潮州公司也希望通过为大家提供交流的平台,一起做潮州智能卫浴产业的推动者!

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